Distribuitor de echipamente HoReCa: sisteme de vânzare B2B pentru cuptoare RATIONAL
Clientul este un distribuitor de cuptoare profesionale și echipamente HoReCa din Iași, care vinde cuptoare combi RATIONAL noi și second-hand, cu service în toată țara. Pentru acest client am construit un plugin de licitații B2B, o pagină optimizată pentru SEO și GEO (Generative Engine Optimization, adică optimizarea pentru asistenții AI) cu cinci tipuri de date structurate, campanii de Black Friday și de preluare a cuptoarelor vechi (buyback), plus un sistem de prospectare HoReCa în Moldova.
- Client
- Distribuitor de cuptoare profesionale și echipamente HoReCa din Iași
- Industrie
- HoReCa și echipamente profesionale
- Zonă
- Iași, vânzare și service în toată țara
- Servicii
- Implementare GEO, automatizări, campanii, video
- Perioadă
- 2026
Context
Clientul vinde un singur tip de produs, foarte specific: cuptoare combi RATIONAL, folosite în bucătăriile profesionale ale restaurantelor, hotelurilor și firmelor de catering.
Firma vinde pe două căi. Cuptoarele noi se vând pe bază de ofertă, cu consultanță și service. Cele second-hand sunt exemplare unice, fiecare cu istoricul și starea lui, așa că prețul corect diferă de la unul la altul. Pentru ambele, firma asigură service în toată țara.
Cumpărătorii sunt bucătari-șefi, patroni de restaurante și administratori de hoteluri. Iau decizia fără grabă, compară modele și vor să înțeleagă exact ce primesc pentru banii lor. Mulți încep prin a întreba un motor de căutare sau un asistent AI despre cuptoarele RATIONAL.
Provocarea
Un echipament profesional scump nu se vinde dintr-un coș de cumpărături. Ciclul de vânzare este lung, iar fiecare etapă are nevoie de alt instrument.
- Vizibilitate în căutări și în AI. Când cineva caută „cuptor Rational”, site-ul trebuia să fie o sursă clară, ușor de citat, nu doar o pagină de catalog.
- Prețul corect pentru unitățile second-hand. Un preț fix poate fi prea mic, și firma pierde bani, sau prea mare, și vânzarea se blochează. Licitația lasă piața să stabilească prețul.
- Momente de decizie. Cumpărătorii amână. Campaniile cu termen clar le dau un motiv să decidă acum.
- Prospectare activă. Nu era suficient să aștepte cereri venite din trafic. Era nevoie de un sistem care să găsească și să contacteze firme HoReCa potrivite.
Ce am construit
Cinci sisteme predate și unul în lucru, fiecare legat de o etapă din drumul cumpărătorului.
Plugin WordPress de licitații B2B
Am scris de la zero un plugin de licitații integrat cu WooCommerce, cu sumele în euro. Prin licitarea automată (proxy bidding), cumpărătorul stabilește o sumă maximă, iar sistemul licitează în locul lui doar cât e nevoie ca să rămână pe primul loc.
Când doi cumpărători licitează în aceeași clipă, ofertele sunt procesate în tranzacții MySQL cu blocare, pentru a nu se suprapune. Regulile de licitare sunt acoperite de teste PHP, ca să rămână corecte la fiecare modificare.
Pagină SEO și GEO pentru „cuptor Rational”
Pe site-ul clientului am construit o pagină dedicată, care răspunde complet la căutările despre cuptoarele RATIONAL. Textul începe cu răspunsul direct, apoi explică produsul, variantele noi și second-hand, service-ul și întrebările frecvente.
Pagina are cinci tipuri de date structurate în JSON-LD, astfel încât motoarele de căutare și modelele AI să înțeleagă clar produsul, oferta, firma și întrebările la care răspunde. Este principiul pe care îl aplicăm în orice implementare GEO.
Campanie Black Friday 2026
Pentru Black Friday am construit o campanie dedicată cuptoarelor RATIONAL: o pagină de campanie cu oferta explicată clar și clipuri verticale (9:16) pentru Reels, TikTok și Shorts. Clipurile trimit spre pagina de campanie, unde oferta se cere printr-un formular simplu.
Campanie de preluare (buyback)
Campania este pentru cei care au deja un cuptor. Firma preia orice cuptor fabricat din 2001 încoace, îl evaluează în cel mult 24 de ore, iar valoarea lui se scade din prețul unui RATIONAL nou. Pagina explică pașii și condițiile fără ambiguități.
Sistem de prospectare B2B HoReCa în Moldova
Am construit un sistem care extrage din Google Maps restaurante, hoteluri și pensiuni din Moldova și le acordă un punctaj în funcție de cât de bine se potrivesc cu oferta. Firmele potrivite primesc, timp de 14 zile, o serie de mesaje pe email și WhatsApp.
Sistemul vine cu documentație GDPR: ce date se colectează, pe ce temei legal și cum poate cineva să se retragă. Detalii despre astfel de sisteme găsiți la automatizări și AI.
Asistent WhatsApp AI, în lucru
Am proiectat arhitectura unui asistent care răspunde pe WhatsApp la întrebările clienților despre cuptoare și service. Implementarea este în curs.
Tehnologii
| Componentă | Tehnologii |
|---|---|
| Licitații B2B | WordPress, WooCommerce, PHP, MySQL cu tranzacții și blocare, teste PHP |
| Pagină GEO | WordPress, date structurate JSON-LD (5 tipuri), întrebări frecvente |
| Campanii | Pagini de campanie, clipuri 9:16 |
| Prospectare | Extragere de date din Google Maps, punctaj de potrivire, secvențe de email și WhatsApp |
Rezultate
Cifrele apar aici doar după ce clientul le confirmă.
Nu publicăm estimări și nici procente rotunjite convenabil. Când avem date verificate despre licitații, campanii și prospectare, iar clientul este de acord să le facem publice, le adăugăm aici. Felul în care măsurăm vizibilitatea în AI este descris pe pagina de metodologie.
Ce urmează
- Asistentul WhatsApp AI. Trecem de la arhitectură la implementare.
- Măsurarea campaniilor. Analizăm rezultatele campaniilor de Black Friday și de preluare, ca să decidem ce repetăm.
- Vizibilitatea în AI. Urmărim la ce întrebări despre cuptoarele RATIONAL este citat site-ul.
Vedeți și cum lucrăm pentru alte firme din HoReCa și echipamente sau reveniți la portofoliu.
Vindeți echipamente B2B? Să vedem unde sunteți citat
Audit GEO gratuit: verificăm 10 întrebări reale din domeniul dumneavoastră și, în 48 de ore, primiți primele 3 priorități.